Алгоритм проведения эффективной рекламной кампании

Стремительное развитие информационных технологий открывает огромные возможности для рекламы среднего и малого бизнеса. Однако многие ее виды остаются довольно дорогими и далеко не всегда приводят к достижению желаемых результатов.

Так как же избежать финансовых потерь и провести высокоэффективную рекламную кампанию, которая позволит Вашему коммерческому предложению работать и привлекать клиентов?

Вашему вниманию предложен несложный алгоритм, который способен в значительной мере оптимизировать процесс, и повысит отдачу от вложенных средств:

1. Формирование цели.
Существует два основных вида рекламы, и первое, что необходимо сделать, это определить, какой вид вам нужен.
Первый вид используется для создания бренда. Подобная реклама представляет имя вашей компании потенциальным клиентам и, обычно, не дает быстрых результатов.
Иной вид используется, когда нужно быстро повысить продажи. Такая реклама содержит коммерческое предложение и оповещает потребителей о предстоящей акции или распродаже. Как правило, такая кампания длится не очень долго, - от трех недель до двух месяцев.
Таким образом, первое, что нужно сделать, это определить цели кампании и остановить свой выбор на подходящем виде.

2. Бюджет.
Предпочтительный размер бюджета составляет 3-5% валового дохода от продаж. Помните правило: повторение ключ к успеху. Слишком много рекламы не бывает, а разовая краткосрочная акция – это впустую потраченные средства.

3. Выберите инструменты рекламы.
Чтобы правильно выбрать инструменты, вы должны определить свою целевую аудиторию. Разрешите для себя вопрос: кто основной потребитель моего продукта? Вы должны узнать, что читают ваши клиенты, что смотрят, слушают, где они работают, живут и отдыхают, какой информации доверяют и как лучше представить деловое письмо с предложением о товаре. Если вы знаете своих потенциальных клиентов (свою нишу), вы определите, где лучше разместить рекламу.
Выбирайте инструменты, которые ваша компания может себе позволить. Частота повторений – это главный ключ к успеху.

4. Создание рекламы.
Вы определили цели, рассчитали бюджет и знаете своего потенциального потребителя, теперь необходимо создать рекламное сообщение. Как и в любом деле, здесь огромную роль играет опыт. Обратитесь к фриланс копирайтеру или в рекламное агентство. Корректно составляйте и храните в архиве все деловые письма. В будущем это поможет избежать недоразумений.

5. Протестируйте рекламу.
Перед тем, как вкладывать свои деньги, ее необходимо проверить – это неплохой способ избежать дорогостоящих ошибок. К примеру, если это реклама в журнале или газете, то сначала можно поместить сокращенную копию рекламы, а уже потом напечатать в полноразмерном формате, или, если это радиореклама, пустите ее сначала в ночное время.

6. Запуск рекламной кампании.
Когда вы удостоверитесь, что ваша реклама реально работает, и знаете какие инструменты приносят самый высокий результат, тогда можно объявлять старт полномасштабной кампании. Если вы отыскали рекламу, которая прекрасно работает, то остается лишь использовать ее настолько часто, насколько позволяет ваш бюджет.