Инновации Нэлкома успешно внедряются в бизнес

Нэлком – опытная воронежская компания, занимающаяся проектированием, производством и внедрением электронных компонентов. Мое интервью состоялось с одним из ее основателей – Евгением Луневым. Он подробно и интересно ответил на все интересующие вопросы о своей компании.

- Расскажите, пожалуйста, в чем заключается Ваш бизнес?
- Основное направление деятельности нашей компании – разработка электронных компонентов для различных областей применения – это светотехника, оптическая электроника, охранные системы и многое другое. Нами проектируется и разрабатывается как полная электронная начинка устройств, так и отдельные ее компоненты по предоставленному техническому заданию.

- Как обстоят дела со спросом и конкуренцией в данной сфере?
- Конкуренция, как и в любых других профессиональных областях, высокая. Необходимо постоянно подтверждать высокий уровень профессионализма своих сотрудников и компании в целом, что нам вполне по силам. Спрос с каждым годом растет. Но больше не в количественную, а в качественную сторону – заказчикам необходимо не больше продукции, а более качественные и специфичные разработки. Инновационные решения в сфере электронных компонентов являются, пожалуй, ее основной отличительной чертой по сравнению с периодом двадцати- или десятилетней давности, когда необходимые были большие объемы стандартной продукции.

- Над какими интересными задачами Вы работали в последнее время?
- Мне очень запомнилась работа над оптическими приборами для сферы машиностроения. Мы разрабатывали оптику для анализа поверхностей обрабатываемых деталей – шероховатости и пр. Основными критериями, помимо качества анализа, были небольшие размеры и высокая прочность оптики. Работа над проектированием заняла у нашей компании около 4-х месяцев. Еще 4 мы потратили на реализацию. В итоге мы получили именно то, что требовалось заказчику, чему очень рады.

- Стабильный ли это бизнес? Или все очень шатко?
- В начале нашей деятельности мы столкнулись с одной из основных проблем любого стартовавшего бизнеса – отсутствие стабильных заказов. Это было вызвано отсутствием не только имени у нашей компании в этой сфере, но и централизованной понятной структуры отношений в сфере в целом. Заказчик часто не знал как четко сформулировать требования или как найти исполнителя. Это приводило к тому, что он соглашался на первого найденного подрядчика и был счастлив, хотя в итоге получал не совсем то, что ему требовалось. В то же время, молодым компаниям надо было как-то сводить концы с концами в период отсутствия серьезных заказчиков. Помню одно время мы даже работали на радиоуправляемыми игрушками. Сейчас же все поменялось в лучшую сторону – есть налаженные каналы спроса, по многим заказам идут соревнования за то, чтобы взять их. Это на руку клиентам, т.к. они могут выбирать. Ну и профессиональным  игрокам рынка тоже.

- А что насчет прибыли – шкурка стоит выделки или это просто работа, чтобы можно было семью прокормить?
- Очень неоднозначно. С одной стороны, сфера недвижимости, строительства, автомобильная сфера намного более прибыльная по моему опыту. С другой, дохода вполне хватает на покрытие потребностей. Я думаю, что тут вопрос скорее не в количестве прибыли, а в том достаточно ли ее. Мне достаточно. И самое главное – интересно.

- И последний вопрос – что Вам больше всего нравится в работе? Новые знакомства, новые задачи, достижение каких-либо вершин?
- Думаю, все вместе. Одно общение неинтересно и неэффективно, решение новых задач без достижения каких-либо финансовых благ или признания не имеет смысла. Мне нравится работа во всех ее проявлениях – будь то переговоры с клиентами, проектирование нестандартных компонентов или их внедрение в бизнес. Бесспорно, бывают ситуации, когда не ладится разговор с заказчиком или на каком-то этапе проектирования заходишь в тупик, но в этом тоже есть своя прелесть – без подобных ситуаций вряд ли вкус настоящей победы был бы настолько приятен.

Беседовала Вероника Сеченова.