Кабинетный метод как способ анализа рынка В2В

Наиболее применимым и часто используемым методом анализа В2В рынка признается Desk Research или метод кабинетного исследования (исследования за письменным столом) - обработка собранных ранее данных. Обычно это выбор объекта исследования, подборка всей необходимой вторичной информации, затем - квотирующей выборки и подготовка полного отчета о выполненной работе.

Очень желательно завершить кабинетные исследования выработкой рекомендаций по организации дальнейших исследований, в случае, если кабинетные исследования проводятся как первый этап работ. В этом случае они рассматриваются как подготовка исследований, выявление как пустующих ниш, так и ситуации в целом на рынке, нуждающемся в углубленном изучении.

Впрочем, кабинетные исследования могут проводиться и самостоятельно. Их целесообразно использовать с целью сбора предварительного материала для создания бизнес-плана и оценки инвестиционной привлекательности рынка.
При этом анализу подвергается и внутренняя и внешняя информация о предприятии и его деятельности.

Это весьма эффективный способ получения в ограниченные сроки широкого спектра объективной, т.н. вторичной информации о рынке, - данных собранных для решения проблем, отличных от той, которая решается в настоящий момент.

Это публикации в СМИ, правовые и нормативные акты, опубликованные федеральной и местной власти, анализ электронных источников информации, данных органов статистики и других авторитетных источников.

На основании кабинетных исследований можно провести:

• Анализ потенциала самого предприятия и его конкурентов;
• Ситуативный анализ;
• Оценку объема целевой аудитории и емкости рынка.
• Дальнейшие исследований, наметить их направление, методику, объемы и пр.

Достоинства данного метода:

• Не требуется временных и материальных затрат для сбора новых данных;
• Невысокая стоимость работ;
• Наличие нескольких источников достоверной информации от независимых источников;
• Возможность оперативного предварительного анализа решаемой проблемы.

Недостатки:

• общий характер исследований;
• имеющейся информации не всегда может быть достаточно для целей проводимого исследования, она может быть устаревшей;
• методология сбора вторичных данных не всегда соответствует целям настоящего исследования.

Кабинетные исследования, пожалуй, можно считать самым дешевым видом любых маркетинговых исследований. Из опыта применения их цена колеблется в диапазоне 100-200 €.