Как победить конкурента?

Хотя сложившаяся ситуация на рынках России еще далека от того, что происходит в зарубежных странах, но и у нас с каждым днем незанятых ниш во всех отраслях делается все меньше. Естественно, конкурентная борьба становится все ожесточеннее, но и она приобретает цивилизованный вид.

Для достижения успеха в каждом конкретном случае мало наличия блестящей идеи и четко отработанного бизнес-плана. Зачастую те идеи, что зарекомендовали себя как успешные и принесли предпринимателям хороший доход, заимствуются и реализовываются конкурентами. Причем конкурент может не обладать особым умом. Но хватка и быстрое реагирование выводят его на верхние позиции. В результате возникает борьба за потребителя. Кто бы мог подумать, что именно соперник по бизнесу может стать отличным двигателем развития компании. Ведь сотрудники отдельной организации в конкурентной борьбе теснее сплачивают свои ряды и направляют свои действия в одно русло.

Каким же должен быть план действий каждой компании, если она хочет добиться успеха? Первое, с чего нужно начинать – это определение потенциальных конкурентов в своей нише рынка. Их список должен быть всегда под рукой. Из всего списка необходимо выделить самого серьезного противника. Рекомендуется изучить всю его деятельность. Определить его сильные и слабые стороны. Для этого придется провернуть приличный объем работы: посетить официальный сайт компании, познакомиться с рекламными ходами, маркетинговой политикой, в качестве потребителя побывать в его магазинах, побеседовать с его сотрудниками. Чем больше будет собрано информации, тем полезнее она будет.

Собранная информация не должна лежать мертвым капиталом в ящике стола. С ней следует ознакомить, прежде всего, аппарат компании. На ее основе можно найти минусы и плюсы в своей работе и сделать соответствующий вывод. Чтобы обойти конкурента, стоит ставить перед собой цели выше, чем у него и постепенно стремиться к их реализации. Это сделать не просто, но шансы все же есть. Необязательно готовить заранее четкий план. Достаточно изобразить общую картину. Когда руководству ясны дальнейшие действия, есть цель, то пора поведать о них всему коллективу. Подача информации должна быть следующей: у вас появился конкурент, цель которого свести до минимума доходы компании и каждого работника в отдельности, чтобы стало ясно, что с этой ситуацией следует бороться общими усилиями. Осветить план действий, выслушав мнение и идеи людей, необходимо конкретно определить объемы работы и сроки. Пообещать хорошие заработки, когда конкурент будет побежден и компания оставит своих соперников далеко позади.

Лариса Лосева