Как правильно выбрать и оценить бизнес

В основу любого успешного бизнеса положена эффективная бизнес-идея. Это отправная точка в создании бизнес-плана. Раскрутка бизнеса начинается с правильной бизнес-идеи, которая поможет выбрать и оценить бизнес в современных рыночных условиях.

У каждого предпринимателя свои причины для начала делового развития. Для большинства – это главный способ поправить свои дела, обеспечить семью, показать свою личностную состоятельность. Бизнес помогает в деле самореализации в выбранной нише.

Перед тем, как правильно выбрать и оценить бизнес, стоит сформулировать идеи развития успешного бизнеса. Они, как правило, сводятся к следующим постулатам.

1. Нужно изначально определиться со сферой деятельности, которая станет основой для вашего бизнеса.
2. Немаловажно правильно подобрать способы для организации собственного бизнеса.
3. Предпринимателю важно иметь четкое представление о будущем бизнесе – некое видение перспектив своей компании.
4. Понадобится личностный анализ своих возможностей для правильной организации дела.

Вопрос о том, как правильно выбрать и оценить бизнес, особенно интересует начинающего предпринимателя. Изначальный выбор правильного пути в коммерческой деятельности является залогом успеха компании в дальнейшем.

При открытии бизнеса важно учитывать и ряд психологических аспектов. Нужно понимать, для чего нужен этот бизнес вам, на какой контингент покупателей он рассчитан, соответствуют ли заявленные требования к бизнесу вашим предпочтениям и потребностям. Любые сомнения связаны со страхом не справиться. А он в свою очередь возникает из-за отсутствия знаний и опыта.

Принципы подбора бизнеса

Для того чтобы не ошибиться при выборе и оценке бизнеса, стоит глубже изучить вопросы, связанные с организацией дела на начальном этапе. Здесь нужно исходить из 6 основных принципов.

1. Заниматься серьезным бизнесом можно имея в арсенале бизнес-идею или концепцию. Здесь лучше основываться на собственных расчетах. Не следует слишком доверять советам знакомых по ведению бизнеса. Для вас эти советы могут оказаться в лучшем случае недейственными. Консультироваться в этом вопросе следует только со специалистами. Получая очередной дельный совет по открытию и ведению бизнеса, следует обратить внимание на источник информации. Также не нужно слепо доверять примерам о быстром обогащении без особых усилий.

2. Принцип перенасыщения на рынке никто не отменял. Поэтому прежде чем пустить все ресурсы на новый бизнес, следует проинспектировать выбранную нишу. В противном случае, превышение спроса вряд ли позволит вашей компании успешно развиваться в нужном направлении. К примеру, если выбранный район города пестрит рекламой о салонах парикмахерских услуг, то вряд ли здесь можно быстро развернуться. Бизнес может встать или уйти в минус из-за высокой конкуренции.

3. Любой бизнес начинается с простых расчетов. Перед открытием своего дела стоит убедиться, что этот бизнес вообще способен принести прибыль. Заведомо слабая ниша рынка не должна стать полем для битв за выживание. Лучше направить свою профессиональную деятельность на перспективный рынок.

4. Открытие нового дела требует определенных временных затрат. В этой связи стоит посвятить несколько дней или недель изучению и детальному анализу перспектив вашего бизнеса на рынке. Объективная оценка будущих дивидендов в результате старта бизнеса позволит получить полную картину деятельности компании.

Кроме того, не помешает объективно оценить свою профессиональную компетентность в бизнесе данного направления. Нужно понять, обладаете ли вы коммерческой хваткой, есть ли у вас в целом способности к ведению бизнеса в выбранном направлении, на какие реальные заработки вы настроены, есть ли у вашего бизнеса преимущества. Можно задать себе еще ряд аналогичных вопросов, изложив их на бумаге, что значительно снижает риск необдуманных решений.

5. Выбор бизнеса должен основываться и на личностном факторе, когда вам интересно заниматься чем-то, что еще и приносит доход. Самые успешные примеры в бизнесе как раз построены на сочетании «приятного с полезным». Если будущий бизнес не будет удовлетворять вас по каким-то параметрам, не будет устраивать вас хотя бы по двум пунктам, то, если не пересмотреть свою позицию, от такого бизнеса лучше отказаться. В последнем случае можно приобрести нужный опыт, немного дать себе время, чтобы собраться с мыслями и приступить к поискам новой ниши.

6. Принцип выбора бизнес-модели основывается на оценке возможных рисков. Ни в одном бизнесе не обходится без риска. Если диверсифицировать свои силы, то можно, конечно, сохранить основной капитал вложенных средств. Однако не стоит забывать о том, что занимаясь новыми бизнес-проектами в противоположных нишах, вы рискуете потерять контроль над ними или запутать дела. В то же время, открытие бизнеса лишь в одной нише, когда нет стремления расширяться, чревато застоем в недалеком будущем. Здесь важно найти баланс между риском и потенциальными возможностями. В этом и состоит грамотный менеджмент компании. И поскольку успех коммерческого предприятия связан с верным позиционированием компании на рынке товаров и услуг, полезно изначально найти собственную нишу в условиях высокой конкуренции.

Выбор правильной ниши

При выборе ниши для нового бизнеса, следует сделать 5 основных шагов, которые подтолкнут к пониманию того, как правильно выбрать и оценить бизнес.

1. Профессиональный анализ свободных и занятых ниш. Нужно заранее изучить состояние рынка в данной нише, определиться с практическими задачами, обратить внимание на то, какие уже существуют предложения на рынке, насколько они успешно реализовываются. Также стоит изучить позицию конкурентов, их рекламные посылы.

2. Если картина с потенциальными конкурентами стала более или менее ясна, то можно приступить к детальному анализу собственных активов. Речь идет не только о первоначальных финансовых вложениях. Для успешной самореализации в бизнесе необходимо иметь определенные навыки. Нужно учитывать, что в дальнейшем при работе придется основываться на собственных предпочтениях, которые должны совпасть с потребностями клиентов. Для наглядности подойдет схематическая расшифровка «нишевания». Желающих открыть бизнес аналогичный с вашим, может быть много, но нужно четко представлять себе, что вы можете предложить клиенту, чтобы он выбрал именно вас.

3. Выбор ниши строится, главным образом, на специализации сотрудников компании. Или организация бизнеса предполагает поиски специалистов для продвижения товаров и услуг. Здесь не помешает некоторый объем знаний из психологии взаимоотношений и мотивации. Для того чтобы правильно определиться с нишей для бизнеса, нужно изучить большой объем информации. Если бизнес не имеет узко-специфическую направленность, то стоит изучить самые распространенные типы «нишевания» в своем регионе. Как правило, самые успешные ниши уже заняты. Но можно расширить сегмент рынка. Например, бизнес в области IT сегодня – одно из самых активно развивающихся бизнес-направлений. Здесь нужно быть специалистом в узкой области, однако занимаясь реализацией технических новинок, можно значительно упрочнить свою позицию на рынке.

4. Выбрав нишу, все равно нужно сначала убедиться в ее жизнеспособности. Востребованность бизнес услуг можно оценить по потребительской активности. Нужно провести мониторинг мнения потенциальных клиентов на счет популярности товаров или услуг из данной ниши. Для этого подходят опросы в социальных сетях. Здесь важно понять основную ориентированность контингента потребителей. Это позволит определить, насколько реально привлечь потребительские массы к предложению от вашей компании. Также стоит прислушаться к негативным отзывам интервьюируемых. Это предостережет вас от ошибок в бизнесе.

5. После правильного выбора и оценки будущего бизнеса можно приступать к разработке рекламной кампании. Потребитель должен получить от вас четкий посыл. В связи с этим не обойтись без визуализации вашего предложения. Грамотная организация рекламы строится на правильном позиционировании себя на рынке – «мы лучше других именно тем-то и тем-то».

Объективная оценка бизнеса

Сравнительный подход к оценке бизнеса позволяет получить объективную информацию о компании, проверить свои шансы. Оценка бизнеса основывается на сравнении соотношения заявленной цены и продаж товаров или услуг, на анализе котировок акции компании. Хорошо, если есть расчеты по всем финансовым показателям деятельности предприятия.

Для проведения оценочных мероприятий бизнеса нужно:

• собрать информацию по компании;
• составить список конкурентов с аналогичным предложением;
• провести сравнение финансовых возможностей хотя бы двух аналогичных компаний;
• провести расчет мультипликаторов и вывести их среднее значение;
• определить предварительную стоимость компании.

Для организации и успешного развития бизнеса необходим комплекс мер. Новый бизнес нужно рассматривать со всех позиций с запасными ходами, чтобы предприниматель сумел помочь себе остаться на плаву, например, в кризисное время. Сейчас, когда кризис уже наступил, лучше довериться профессионалам в помощи и подборе франшизы.

Материал подготовил Алексей Милованов, управляющий партнер компании Frabus.ru