Как выбрать квалифицированного риэлтора

О недобросовестности риэлторов сказано и написано немало. Что самое интересное, - многие негативные мифы риэлторского рынка создаются самими же подобными фирмами.

В пылу конкурентной борьбы, агентства, обращаясь к своим потенциальным клиентам, нередко сами начинают расписывать те ужасы, которые тех ждут, если они обратятся не к профессиональным и ответственным специалистам, к коим, конечно они причисляют исключительно себя, а к их конкурентам. Справедливости ради следует сказать, что пока ответственных и профессиональных специалистов в этой сфере действительно не хватает.

Зачастую клиенты сами упускают возможность совершить сделку с максимальной для себя выгодой. Любая сфера человеческой деятельности имеет свои правила и свой надежный алгоритм. Незнание этих правил может обернутся для клиентов рынка недвижимости значительными материальными потерями.

Рассмотрим это на примере продавца недвижимости. Как он рассуждает? Желая продать квартиру , дом, коммерческую недвижимость как можно выгоднее, продавец обращается не в одну, а сразу в несколько фирм по продаже недвижимости. Расчет на то, что они будут конкурировать между собой за право продажи его бесценной собственности. Фактически все выходит наоборот.

Боясь потерять заработок и стремясь продать недвижимость раньше, чем другие, риэлторы будут стремиться сделать ее наиболее привлекательной для покупателей, а значить сбивать цену. В случае, если бы клиент обратился лишь в одну фирму, ситуация была бы противоположной, риэлтор был бы заинтересован продать объект с максимальной выгодой для его собственника, ведь его заработок напрямую зависит от стоимости продажи.
Таким образом, конкуренция срабатывает против продавца, объединяя риэлторские фирмы в их желании сбить цену.

Казалось бы, выгода для покупателя очевидна? Не всегда, если покупатель также обращается сразу в несколько фирм с просьбой подобрать ему подходящий вариант надеясь, что конкуренция между ними поможет ему выбрать наиболее оптимальный по цене вариант. И вот 5, 7 , а то и 10 агентств одновременно повышают свою активность в совершенно определенном направлении, - проявляют интерес к недвижимости в соответствующем районе, с соответствующими параметрами.

Как поступает продавец? Поднимает цену или вообще отказывается от продажи, видя, такую заинтересованность, в надежде на дальнейшее взвинчивание цены. Вывод: и продавцу, и покупателю одновременное обращение в несколько агентств по продаже недвижимости не выгодно.

Не стоит обманываться и в том случае, когда фирма предлагает свои услуги для продавца бесплатно. Ведь она возьмет деньги с покупателя, а значит, цена будет завышена на соответствующую сумму, при этом поиск покупателя и процесс продажи может затянуться.

Итак, прежде чем заключить договор о продаже/ купле недвижимости, стоит, конечно, познакомиться с условиями, которые предлагают разные риэлторы, но окончательно заключать договор лишь с одним из них. Это поможет избежать ложной и невыгодной для вас конкуренции. В любой момент вы сможете расторгнуть договор и заключить его с другой фирмой, если поймете, что ваш выбор оказался не совсем удачным.

На что обращать внимание при принятии решения:
• Стоимость услуг. Лучше, если это фиксированная сумма, во избежание манипулирования;
• Цена объекта. Должна быть закреплена в договоре;
• Сроки совершения сделки и условия ее расторжения.

При соблюдении этих нехитрых правил у вас будет больше уверенности в том, что ваш риэлтор проявит максимальную заинтересованность в четком и быстром выполнении своих обязательств с максимальной выгодой для вас.

Ольга Кулагина