Каким образом преподнести товар потребителю

Чтобы бизнес приносил хороший доход, предприниматель должен найти своего целевого потребителя и обеспечить ему доступ к информации о предлагаемых товарах и услугах. На позицию товара и его востребованность влияет множество факторов, например:

• цена;
• качество;
• скидки;
• дизайн товара;
• уровень обслуживания;
• имидж товара и авторитет фирмы.

Так, чтобы обеспечивать стабильный спрос на продукцию, ее продавец должен уметь правильно позиционировать продукт на рынке, помогая потенциальным покупателям выделить именно его товар.

Что такое позиционирование товара

Позиционирование товара – это процесс определение надлежащего места для продукции в сознании потребителей. Позиционирование призвано обеспечить максимальное преимущество определенного товара на рынке по отношению к товарам конкурентов и повысить спрос на данный вид продукции.

Позиционирование товара исходит из предложений производителя, а также из восприятия товара клиентами. При этом следует учитывать, что достоинства товара приумножаются благодаря его престижности, активному выделению сильных сторон и потребительных достоинств.

Правила позиционирования

Правильное позиционирование продукта строится на нескольких постулатах, среди которых:

• последовательность в реализации выбранной позиции, то есть следование избранному курсу без изменения основной концепции. Клиенты ценят ту марку, которая имеет свои принципы и не изменяет им даже по истечении длительного периода времени. К таким принципам можно отнести, например, использование только экологически чистых продуктов или запрет проведение тестирования товаров на животных;
• информация о марке и ее товарах, услугах должна быть доступной, объективной и постоянно обновляться. Сведения о продукции должны быть актуальными и правдивыми, следует предоставлять данные в выразительной, простой и доступной форме, которая будет понятна широкому кругу лиц;
• планомерность и последовательность принятия решений предполагает то, что ассортимент товара и способы его рекламы должны расширяться и развиваться постепенно.

Инструменты позиционирования

Основными инструментами привлечения покупательского спроса выступают:

• приятное, благозвучное название товара, фирмы-производителя, продавца;
• качественная и оригинальная упаковка продукта;
• креативная, яркая рекламная кампания.