Ошибки составления бизнес- плана

Самой распространенной ошибкой, которую допускают российские разработчики бизнес-планов, является применение западных методик их разработки без учета специфики российской деловой среды.

Авторы бесчисленных  зарубежных пособий настойчиво подсказывают российским предпринимателям: возьмите это пособие, подставьте в наши формы свои данные и получите совершенный бизнес-план.

В некоторых прямо написано: Замените в нашем бизнес- плане название американского города на русский и начинайте действовать.

Если говорить об аналогичных работах отечественных авторов, - увы, но большинство из них  так же мало адаптированы к нашим условиям и представляют собой не что иное, как компиляции из зарубежных источников.

Назовем важнейшие компоненты деловой среды:

• законодательная база, в том числе система нормативных актов;
• принятая система стандартизации;
• методическое обеспечение деятельности предприятий в виде комплекса организационно-управленческой документации;
• сложившиеся в предпринимательской практике общие правила поведения, хотя и не установленные законодательством, но и не противоречащие обязательным для участников хозяйственных отношений договорам.

Сравнивая вышеназванные  компоненты, для России и, например, для США, нетрудно заметить, что деловая среда в этих странах кардинально отличается одна от другой. А потому, когда россиянам предлагают брать западные методики на вооружение под копирку, эффективность такого следования таким советам не слишком велика.

Есть у бизнес-планов еще одна существенная проблема:  универсальной и стандартной формы бизнес-плана нет и быть не может. Разные виды бизнеса требуют совершенно разного отражения в разных по форме бизнес-планах.

В любом случае специалисты, осуществляющие проект, могут обратиться в коммерческий банк, где будут требовать от инициаторов его реализации предоставления той информации, которая поможет судить о выгодности подключения к финансированию этого проекта и оценивать все факторы риска.

Еще одна часто встречающаяся ошибка, которая допускается разработчиками бизнес-планов, - это непонимание того, какие аспекты, отражаемые в этом документе, являются определяющими.

Как правило, разработчики много сил тратят на разработку таких разделов, как «Финансовый план» или «Анализ эффективности реализации проекта», а вот внимания анализу рынка продукции, а также обоснованию ее конкурентоспособности уделяется мало.

Серьезной и весьма распространенной ошибкой является и низкое качество маркетинговых исследований.