Особенности заключения контрактов с китайскими партнерами

За 30 лет реформ Китай совершил небывалый в истории экономический прыжок. Он уже занял первое место в мире по объему производства товаров, а экономика страны по-прежнему продолжает стабильно развиваться. Все это говорит о том, что Китай уверенно стремится к мировому лидерству в экономике.

Товарооборот между нашими странами с каждым годом увеличивается. В качестве партнера для сотрудничества здесь можно найти как безупречно работающий кустарный цех, так и самое современное предприятие, занимающееся выпуском конкурентной продукции на экспорт.

Китай действительно очень привлекателен для делового партнерства. Однако пока для российских бизнесменов остается много неясного в том, как именно следует вести дела с китайскими коллегами. Следует знать специфику ведения бизнеса, разбираться в культурных различиях, немаловажен и языковой барьер.

Заключая договоры с китайскими компаниями, нужно учитывать и особенности законодательства этой страны. Пока ошибок на этом поприще больше, чем примеров для подражания. Но, как известно, умные люди учатся на чужих ошибках.

Вот некоторые из них:

• Контракт составлен только на русском или английском языке. Это должно сразу же насторожить. И вот почему. Язык делопроизводства в КНР – исключительно китайский. Если китайские партнеры не настаивают на том, чтобы контракт составлялся на китайском, это значит, они не намерены его регистрировать в государственных контролирующих органах. Вывод - контракты нужно составлять и на русском, и на китайском языках;
• В контракте упоминаются английские наименования китайских компаний, обычно не соответствующие китайским, и их русские транскрипции. Английский псевдоним используется в международных расчетах. Если возникает спор, суды Китая не будут рассматривать иск, если в документах отсутствуют зарегистрированные китайские названия компаний. Следует потребовать от китайского партнера документ о регистрации предприятия;
• Внешнеторговый контракт подписан, не без доверенности лицом, не являющимся юридическим представителем компании, который указан в свидетельстве о регистрации юридического лица;
• На контракте стоит незарегистрированная печать. Проверить ее законность можно, потребовав соответствующую справку по месту регистрации компании;
• На контракте отсутствует номер. Китайская нумерация внешнеторговых контрактов обычно включает код провинции, города, компании и номер регистрации юрлица. Если номер отсутствует, это может означать только одно – китайская сторона не намерена регистрировать документ в таможенных органах своей страны.
• Сопроводительные документы оформлены с нарушениями. Нередко иностранному покупателю предлагается сэкономить на сертификатах происхождения товара и соответствия. Этого делать не стоит. Гарантию качества от госорганов можно получить за вполне приемлемую цену. Обратите внимание: своим партнерам из развитых стран китайская сторона никогда не предложит «упрощенный» вариант контракта.

Сопроводительные документы оформлены с нарушениями. Нередко иностранному покупателю предлагается сэкономить на сертификатах происхождения товара и соответствия. Этого делать не стоит. Гарантию качества от госорганов можно получить за вполне приемлемую цену. Обратите внимание: своим партнерам из развитых стран китайская сторона никогда не предложит «упрощенный» вариант контракта.

Следует помнить, что следствием нарушений при составлении контракта будут убытки, компенсировать которые скорее всего не удастся, поскольку привлечь к ответственности китайского партнера не так просто. Решения иностранных судов для ответчика из Китая практически не страшны, примеров того, как обманутый партнер добился справедливости в подобных ситуациях очень мало.

Еще один немаловажный аспект. Сегодня появилось немало структур, предлагающих свои услуги в налаживании взаимодействия с китайскими производителями. Это могут быть банки, гарантирующие заключение выгодных контрактов с выгодными партнерами, логистические фирмы, которые берут на себя организацию импортного потока китайских товаров «до двери». Как правило, такое посредничество приводит лишь к дополнительным и весьма значительным затратам.