Промо агентство: каких целей не достичь средствами BTL?

Каждая рекламная кампания направлена на достижение определённых целей, поставленных фирмой. Для грамотного планирования, разработки и организации маркетинговой стратегии нужно определить цели, которые будут конкретными, однозначными, измеряемыми и понятными для исполнителей. К сожалению, нередко встречаются ситуации, когда нет чётко сформулированной цели BTL мероприятия. Однако, несмотря на то что эта задача выглядит очень простой, от её выполнения зависит всё: выбор механики акции, подбор промо специалистов, определение места и сроков проведения, оценка результата.

Если эту задачу решает профессионал своего дела, то он знает, какие цели достижимы с помощью непрямой рекламы, а какие нет. Очень важно понимать, что для решения одних задач достаточно организовать несложную однократную промо акцию, а для решения других необходимо применить интегрированный подход, используя различные маркетинговые ходы.

Каждая рекламная кампания – это своя маленькая история, которая должна рассматриваться индивидуально. В BTL нельзя идти по «проторенной тропе» и каждый раз получать желаемый результат, здесь нужно каждый раз творчески подходить к разработке каждого промо мероприятия.

И всё же есть общие правила. Существуют задачи, с которыми не справиться средствами BTL, независимо от профессионализма разработчика акции и от бюджета рекламной кампании.

Охват широкой аудитории в короткий срок

Например, если при выпуске нового товара фирма хочет информировать об этом потребителя быстро и в короткий срок, то здесь необходимо использовать СМИ. Только таким образом можно охватить широкую аудиторию в сжатые сроки. BTL маркетинг направлен на работу с целевой аудиторией в личностном контакте. Даже такой вид промо акции, как раздача листовок, не сможет сравниться по охвату потребителей с телевидением, радио или прессой. То есть для достижения целей подобного плана лучше не останавливаться лишь на средствах непрямой рекламы, а подключить СМИ. На следующем этапе после массового информирования эффективно использовать дегустацию, сэмплинг, раздачу листовок, выставку.

Узнаваемость компании и лояльность потребителей

Для раскручивания и осведомлённости общественности о компании также лучше применять другие методы, не BTL. Для достижения этой цели используют PR кампании. Средства непрямой рекламы рассчитаны на кратковременный эффект, тогда как здесь требуется устойчивый результат.

Также очень сложно создать группу лояльных потребителей, используя лишь инструменты непрямой рекламы. Здесь маркетинг «под чертой» будет вспомогательным элементом.

Чаще всего для наилучшего эффекта профессиональное промо агентство предложит вам все существующие средства и методы рекламы, которые подойдут для вашего товара. Тем более что на сегодняшний день ещё нет чётких разграничений между ATL, BTL и PR. Границы между ними достаточно зыбкие и условные.

Если поставленные вами цели не достигнуты с помощью маркетинга «под чертой», вполне возможно, что решение проблемы в смене инструмента её достижения. Но могут быть и другие причины, поэтому при отрицательном результате реализованной промо акции всегда следует провести серьёзный анализ мероприятия.