Реклама для бизнеса - секреты эффективности

Успешность современного бизнеса определяется многими факторами. Среди ключевых можно назвать то, насколько эффективно используется реклама для его продвижения на рынок. Для того, чтобы реклама оказалась максимально эффективной и принесла вам ожидаемый результат, очень важно учитывать ряд вадных аспектов.

Во-первых, определитесь с целевой аудиторией, то есть дайте себе четкий и ясный ответ, для кого предназначена ваша реклама. И в зависимости от него выбирайте способ донесения рекламной информации, т.е. определенные каналы коммуникации. Они должны наилучшим образом соответствовать целевой аудитории, ее запросам и интересам.

Во-вторых, выбирая среди множества каналов коммуникации, помните, что все они изначально имеют различные возможности и уровень эффективности. И вполне вероятно, что некоторые из них могут быть для вас бесполезными.

К примеру, самой эффективной считается реклама на телевидении. Она охватывает самый большой объем аудитории и доносит информацию одновременно огромному количеству людей. Особенность правильного использования такого способа в том, чтобы выйти на свою целевую аудиторию можно через программы, которые прерываются на рекламу. То есть, если вы предлагаете определенные товары или услуги для мужчин, выгоднее чтобы ваша реклама была в перерывах мужской телепередачи, а не мыльной оперы. В то же время такая реклама не всем по карману, поскольку является достаточно дорогим удовольствием.

Реклама в прессе будет менее затратная, чем на телевидении, но и эффективность ее тоже несколько ниже. Опять-таки, не забывайте, что вам нужны не все газеты и журналы, а только те, которые дают выход на целевую аудиторию. Например, если основная вашей целевой аудиторией является молодежь, эффективнее будет давать рекламу в молодежные журналы, чем в какие бы то ни было газеты.

Свои особенности так же имеют все остальные каналы коммуникации: радио, наружная реклама, интернет и др. Есть также огромное количество нестандартной рекламы, которая может вас быстро и выгодно отличить от конкурентов и обзавестись своей особой фишкой, подчеркнуть уникальность.

В-третьих, реклама должна быть правильно оформленной. Стоит не забывать, что реклама может быть имиджевой или продающей. Первая предназначена в полной мере для того, чтобы создать благоприятный имидж компании, обеспечить ее узнаваемость на рынке. Вторая служит для экономических целей, т.е. повышения продаж. Для товаров и услуг с четкой территориальной привязкой это может быть, например, распространение листовок по ящикам, обеспечивающее недорогой контакт с потенциальным клиентом, подходящим по территориальному признаку.

Пожалуй, стоит ненадолго остановиться на продающей рекламе. Само название говорит за себя. Продающая реклама – это реклама, которая продает. Она вызывает интерес у потенциального потребителя, желание действовать: купить, позвонить, придти в офис и т.д.

С психологической точки зрения, воздействие эффективной продающей рекламы происходит так. В первую очередь она привлекает внимание потенциального потребителя к товару. Затем возбуждает в нем интерес и желание получить больше информации. После этого следует процесс убеждения, т.е. аргументация, почему именно вы и почему именно этот продукт нужен потребителю прямо сейчас. И последним этапом следует побуждение к принятию решения. Именно поэтому реклама должна нести в себе определенный эмоциональный заряд.

В-четвертых, найдите свою фишку. Реклама не должна быть скопирована у конкурентов, а наоборот, выгодно вас отличать, показывать ваши преимущества перед ними.

Пятое, о чем не следует забывать – честность. Для того, чтобы ваш бизнес развивался наилучшим образом, реклама должна быть правдивой и предоставлять достоверную информацию. Ни в коем случае нельзя допускать, чтобы ваша реклама искажала действительное положение вещей и привлекала покупателей теми преимуществами, которых на самом деле нет. Обман потребителей несет в себе разочарование и, как следствие, падение лояльности клиентов, что неизбежно скажется на успешности всего предприятия.