Российские распродажи как способ заработать

Слово «распродажа» стало в России привычным словом для потребителей. Оно пришло из США и Европы, где покупатели могут приобретать нужные товары со значительными скидками. Распродажи ждут с нетерпением, к ним готовятся, заранее присматривая понравившийся товар в магазине и даже готовы занимать очередь ночью перед открытием, чтобы успеть схватить то, что нужно.

При этом люди твердо уверены в том, что товар качественный и сэкономлена значительная сумма, т.к. есть четкие правила проведения таких акций, которые неукоснительно соблюдаются. Особым спросом пользуются рождественские распродажи, когда в канун праздников нужно покупать подарки близким.

В России распродажи хоть и появились недавно, но уже успели разочаровать многих. Почему же российские бизнесмены не могут вести честный бизнес, зачем нужно прибегать к уловкам, обману, ставя одну-единственную цель – завлечь, заманить в магазин, а там продавцы постараются сделать так, чтобы покупатель оставил энную сумму денег?

Наверное, все причины кроются в специфике российского бизнеса, когда важна сиюминутная прибыль здесь и сейчас, нет уверенности в завтрашнем дне, в том, что бизнес будет стабильным и продолжительным, когда нужно завоевывать доверие. В западных странах постоянный покупатель – главный клиент, за которого нужно бороться. В России отношение к покупателям сохранилось еще с советских времен с дефицитом, очередями, тогда главным был продавец.

Владельцы магазинов рассматривают распродажи, как возможность продать неликвидный товар не в убыток себе. Многим знакома ситуация, когда поддавшись кричащей вывеске о 50%-ной скидке, выбрав понравившуюся вещь, вдруг узнаешь, что это скидка действует на определенную группу товаров, которые и даром никому не нужны. Еще больше сбивает с толку совсем уж многообещающая реклама, вроде «скидки до 80%».

Покупатели не подозревают, что до 80% - это то же самое, что до 5%, никаких нарушений нет. Очень часто предприниматели используют психологический момент, манипулируя поведением человека, зная его слабости. Например, на ценнике, указана настоящая цена и скидка, только на кассе выясняется, что это ошибочно, товар продается за полную стоимость. А покупатель в растерянности, ведь, выбор сделан, время потрачено, мысленно он уже купил, да и неловко перед людьми, не отказываться же при всех.

Особенно магически действуют на психику схемы «+подарок» или «три товара по цене двух», вот уж где ожидание халявы, особенно это распространено в магазинах бытовой техники. И, действительно, дадут подарок – ненужный фен, включенный в стоимость покупки.

Разочарование, недовольство, сожаление о потраченных деньгах, ненужные вещи, испорченное настроение – это пока неизменные спутники большинства российских распродаж. Есть, конечно, честные бизнесмены, которые придерживаются западных правил ведения бизнеса, но таких мало. Те, кто может себе позволить, ездят за границу, устраивая шопинг, получая удовлетворение, азарт, приобретая вещи из коллекций всемирно известных брендов. Ну а тем, кто не может этого позволить, остается только обходить стороной эти манящие вывески, обещающие бесплатный сыр.