Способы проверки эффективности рекламы

Любая работа направлена на результат. И результатом создания рекламы должна стать ее коммуникативная эффективность, а так же эффективность торговая.

Коммуникативный эффект состоит из следующих факторов:
- позитивное восприятие целевой аудиторией;
- запоминаемость, или возможность врезаться в память просмотревших;
- доходчивое объяснение зрителям, что рекламируемый объект им весьма необходим;
- прозрачная подсказка того, что товар немедленно следует купить.

Перед началом рекламной кампанией, очень важной проверить ее воздействие на контрольную группу людей. Делается это для того, чтобы проверить положительное воздействие на потенциальных клиентов. Нельзя допускать, чтобы реклама вызвала обратную реакцию. Кроме того, такое испытание помогает выявить слабые и сильные стороны кампании, и своевременно исправить ошибки и недостатки.

Что же касается экономической эффективности, то здесь все просто. Следует отмечать, как именно влияет идущая в данный момент рекламная кампании на товарооборот. Увеличивает ли она продаже, стимулирует ли новые группы покупателей к приобретению рекламируемого товара, как много из таких покупок совершаются импульсивно и разово, и как много людей решат и в дальнейшем покупать рекламируемый товар.

Важно понимать, что эффективность рекламы стоит проверять еще до старта кампании, в самый ее разгар и даже после нее.

Еще до старта компании, следует проверить степень ее запоминаемости. Для этого приглашается группа испытуемых, которой предлагают прослушать/просмотреть ряд тематических рекламных роликов. После этого, испытуемых просят назвать самый запоминающийся из них. После этого, можно предложить респондентам заполнить анкеты или даже устроить небольшую дискуссию, что поможет максимально приблизить к восприятию целевой аудитории все методы рекламного продвижения товаров.

Проверка эффективности в ходе самой кампании делается так. По всей территории, где проходит рекламная акция создаются объявления вроде «собери 5 штрих-кодов, и получи приз». Важно запустить их в разной форме (желательно, чтобы сами собранные штрих-коды отправлялись вместе с источником информации о данном рекламном ходе). Далее, подсчитываются пришедшие назад упаковки и прочие доказательства приобретенного товара. Это дает возможность определить более эффективный сегмент рекламной акции, а так же избавиться от дорогостоящего но бесперспективного метода.

После того, как кампания окончена, следует так же ее проверить на эффективность. Для этого из целевой группы выбирают от 200 респондентов и предлагают им прочитать рекламные слоганы, тексты рекламных роликов и прочее, но без указания в них рекламируемых торговых марок. После этого спрашивают, что из прочитанного знакомо и о каких торговых марках шла речь. Это и есть запоминаемость рекламы, которая еще некоторое врем будет воздействовать на уы потребителей.